「不動産会社はSEO対策をしたほうがいい？」

「不動産会社のSEO対策で実施すべき施策は？」

不動産会社はSEO対策を積極的に行うべきです。

なぜなら、広告費をかけずに安定した集客が可能になり、検索結果で上位表示されれば毎月のアクセスを確保でき、リスティング広告に頼る必要がなくなるからです。

今回は、「不動産会社にSEO対策が必要な理由」や「具体的な施策」について詳しく解説していきます。

不動産会社はSEO対策をしたほうがいい？

不動産会社はSEO対策を積極的に行うべきです。

なぜなら、広告費をかけずに安定した集客が可能になるからです。

検索結果で上位表示されれば、毎月のアクセスを確保でき、リスティング広告に頼る必要がなくなります。

また、一度上位表示を獲得すれば、流入を維持でき、長期的な集客が実現できます。

不動産会社にとってSEO対策は、コストを抑えながら持続的な集客を実現する重要な戦略といえます。

不動産会社にSEO対策が必要な理由

不動産会社がデジタル時代で生き残るためには、SEO対策が欠かせません。

SEO対策が必要な理由は下記の3つです。

• 広告費をかけずに集客ができる
• 潜在顧客や感度の高いユーザーを獲得しやすい
• 中長期的に安定した集客が維持できる

適切なSEO対策を行わないと、競合他社に顧客を奪われ、高額な広告費に依存し続けることになります。

広告費をかけずに集客ができる

SEO対策により検索結果で上位表示されれば、毎月のアクセスを確保でき、リスティング広告に頼る必要がなくなります。

一度上位表示を獲得すれば、コンテンツの更新やアクセス分析を行うことで、継続的に集客できます。

また、自社サイトからの反響は他社と比較されず、購買意欲の高いお客様が多いため、反響媒体に比べて成約率が高くなります。

このように、SEO対策は広告費を削減しながら、継続的に集客をする有効な手段です。

潜在顧客や感度の高いユーザーを獲得しやすい

不動産会社がSEO対策を行うことで、潜在顧客や感度の高いユーザーを効率的に獲得できます。

不動産を探すユーザーは「〇〇駅 賃貸」「△△区 一戸建て」など、具体的なニーズを持って能動的に検索するからです。

こうした検索行動を取るユーザーは、すでに物件探しの意図を明確に持っているため、成約につながりやすい質の高い見込み客といえます。

SEO対策により検索エンジン経由で訪れるユーザーは購買意欲が高く、「顧客につながりそうなユーザー」を効率的に集客できるのです。

中長期的に安定した集客が維持できる

不動産業界では広告費が高額になりがちで、特にリスティング広告やバナー広告のクリック単価が高く、広告予算の消化が早いという課題があります。

また、広告に頼るだけでは特定のニーズを持つユーザーにリーチできない可能性が高いのです。

一方、SEO対策を施されたコンテンツは長期間にわたって価値を保持し続けるため、中長期的な集客効果が期待できます。

Web広告の場合は配信期間が終了すると集客できなくなりますが、SEOでは適切な対策を継続して行うことで、検索結果から安定した集客を実現できます。

不動産会社のSEO対策で実施すべき施策

不動産会社のSEO対策で実施すべき施策は、主に4つあります。

物件情報ページを充実させる

物件情報ページを充実させることは、検索エンジンでの上位表示と顧客獲得に直結する施策です。

ユーザーが求める詳細な情報を提供することで、サイトの信頼性と滞在時間が向上し、結果的に成約率アップにつながります。

項目	具体的な内容	期待される効果
基本情報	間取り、設備、築年数、交通アクセスなどを網羅的に記載する	検索キーワードとの関連性向上
高品質な画像・動画	物件写真、間取り図、動画を豊富に掲載し、alt属性を設定する	画像検索からの流入増加
周辺環境情報	最寄り駅、学校、商業施設、公共施設を記載する	地域密着キーワードでの上位表示

たとえば、「ペット可　新宿区大久保　2LDK　賃貸」のように、ユーザーが検索しそうなキーワードをタイトルに自然に盛り込むことで、検索エンジンからの評価が高まります。

物件情報ページの充実は、ユーザーの満足度向上と検索エンジン最適化の両方を実現する効果的な施策です。

詳細な物件データを掲載することで、競合他社との差別化を図ることができます。

ユーザーの悩みを解決するコンテンツを作成する

不動産会社のSEO対策では、ユーザーの悩みを解決するコンテンツ作成が最も重要な施策です。

不動産業界では、「住宅ローンの選び方がわからない」「子育て世帯に適した物件の条件は何か」といった具体的な悩みを抱えています。

たとえば、30代の3人家族をペルソナに設定し、「はじめての家購入で失敗したくない」という悩みに対して、物件選びのポイントや注意点を詳しく解説するコンテンツを作成します。

このとき重要なのは、ひとつの悩みに絞り込んで徹底的に解決策を提示することです。

複数の悩みを同時に解決しようとすると、誰にも刺さらないコンテンツになってしまいます。

また、地域に特化したコンテンツも効果的で、「○○駅周辺の子育て環境」や「○○区の家賃相場」など、具体的なエリア情報を含めることで検索上位を狙えます。

不動産に関連するサイトから被リンクを獲得する

Googleは他のサイトから評価されているサイトを高く評価するため、被リンクの数や質が検索順位に大きく影響します。

被リンクを獲得すると、Googleからの信頼性と権威性が高まり、SEOで重要な指標となるドメインパワーを高めることができます。

特に不動産業界では、関連性の高い信頼できるサイトからの被リンク獲得が重要になります。

具体的には、「〇〇エリアのおすすめタワーマンション◯選」などの記事を制作することで、不動産サイトが被リンクを獲得しやすくなります。

また、他の不動産業者と連携して共同企画を行うことで、自然に被リンクを増やすことも可能です。

Googleビジネスプロフィールを活用する

Googleマップや検索結果で上位表示されることで、大手ポータルサイトよりも目立つ位置に自社情報を掲載できます。

実際に「エリア名×不動産」で検索すると、通常の検索結果よりも先にGoogleマップが表示され、多くのユーザーの目に留まります。

具体的な活用方法として、まずは店舗名・住所・電話番号・営業時間などの基本情報を正確に入力しましょう。

特に土日祝日の営業時間は定期的にチェックして最新に保つことが重要です。

次に、物件写真や店舗内の様子を豊富に掲載し、ビジネス紹介文にはキーワードを自然に盛り込みます。

さらに、お客様からの口コミを増やし、丁寧に返信することで信頼性を高められます。

不動産会社がSEO対策を行う3つのメリット

不動産会社がSEO対策を行う3つのメリットは、以下の通りです。

それぞれのメリットについて紹介していきます。

ブランディングにつながる

不動産会社がSEO対策を行うことで、自社のブランディング効果を高めることができます。

SEO対策によって検索結果で上位表示されると、会社の信頼性と認知度が大幅に向上するからです。

検索エンジンで「地域名 + 不動産」などのキーワードで上位に表示されることで、その地域における自社の存在感を強めることができます。

たとえば、地域密着型の不動産会社が地域に関する詳しい情報を発信し続けることで、その地域の不動産のエキスパートとしてのポジションを確立できます。

お客様から「あの会社なら安心して相談できる」と思ってもらえるような信頼関係を築くことが可能になります。

中長期で見込み客を獲得できる

SEO対策により検索エンジンで上位表示されると、今すぐ物件を購入する予定がない潜在的なお客さまを継続的に獲得できます。

将来に向けて準備をしておきたいというお客さまは多く、そのようなユーザーは常に不動産に関する情報を求めています。

たとえば、「住宅ローン 選び方」や「マンション 購入 注意点」といったキーワードで検索する人は、すぐに購入するわけではありませんが、将来的な見込み客となる可能性が高いです。

このように、SEO対策は広告とは異なり、中長期的な視点で潜在的な見込み客を継続的に獲得できる有効な手段なのです。

購買意欲の高い潜在顧客を獲得できる

不動産会社がSEO対策を行うことで、購買意欲の高い潜在顧客を効率的に獲得できます。

「渋谷区 マンション 購入」といったキーワードで検索する人は、すでに購入意欲が高く、具体的な地域も決まっている可能性が高いのです。

こうした購買意欲が高い顧客にリーチできることが、SEO対策の最大のメリットです。

具体例として、地域名と物件種別を組み合わせたキーワードで上位表示されることで、質の高い見込み客を獲得する最短ルートとなり、結果として高い成約率につながります。

不動産会社のSEO対策に関するよくある質問

不動産会社のSEO対策についてのよくある質問について紹介していきます。

SEO対策を行う時の注意点は何ですか？

不動産会社がSEO対策を行う際には、いくつかの注意点があります。

理解が不十分なまま取り組むと、効果が出ないどころか、検索エンジンからの評価を下げる恐れがあります。

SEO対策を行う時の注意点

注意点	詳細
キーワードの詰め込みすぎを避ける	不自然な文章や単語の羅列は、検索エンジンの評価を下げる可能性があるため、読みやすさを意識し、自然な形で配置することが大切
ビッグキーワードでの競合を避ける	検索数が多いキーワードは、競合が強すぎるため避ける
ページタイトルの重複を避ける	各ページのタイトルが重複していないか確認する
コンテンツの質を軽視しない	ユーザーが求める情報を分かりやすく提供する
モバイル対応を怠らない	ホームページがスマホ対応していないと、検索順位に大きく影響する
短期的な結果を期待しすぎない	SEO対策は継続的な取り組みが必要で、すぐに効果が現れるものではない

上記の注意点を理解してSEO対策を行うことで、安定した集客を実現できます。

物件の条件に基づくキーワードにはどのようなものがありますか？

物件の条件に基づくキーワードは、以下です。

カテゴリ	キーワード例
間取り	ワンルーム、1K、1DK、1LDK、2LDK、3LDK、ファミリータイプ
設備・仕様	オートロック、バス・トイレ別、エアコン付き、床暖房、システムキッチン
ペット・楽器	ペット可、猫可、犬可、楽器可、楽器演奏可能
立地条件	駅近、徒歩○分、駅から近い、駅チカ
建物特徴	築浅、新築、デザイン物件、南向き、角部屋
費用関連	礼金なし、敷金なし、初期費用安い、家賃○万円以内
ターゲット	ファミリー向け、一人暮らし、学生向け、シニア向け

上記の条件キーワードは、ユーザーの検索意図が明確で成約につながりやすい特徴があります。

特に「地域名＋条件」の組み合わせで検索されることが多く、競合の少ないニッチなキーワードを選ぶことで、大手ポータルサイトよりも上位表示される可能性が高まります。

SEOコンサルタントに依頼するメリットは何ですか？

SEOコンサルタントを活用するメリットは、社内にSEOの専門知識がない場合でも、プロの経験と実績に基づいた戦略的なアプローチができることです。

SEOコンサルタントは日々さまざまな業種のSEO対策に取り組んでおり、質の高い対策を提供できます。

また、スムーズにSEO関連の施策やコンテンツ制作を進められるため、社内にノウハウが少ない企業でも安心して任せられます。

まとめ

不動産会社にとってSEO対策は、デジタル時代で生き残るために欠かせない重要な戦略です。

SEO対策を行うことで、広告費をかけずに安定した集客が可能になり、潜在顧客や感度の高いユーザーを効率的に獲得できます。

また、一度上位表示を獲得すれば中長期的に安定した集客を維持でき、リスティング広告に依存する必要がなくなります。

SEO対策は、即効性がありませんが、適切な戦略と改善により必ず成果につながるので、焦らずに着実に取り組むようにしましょう。